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El atleta corporativo

Atleta corporativo: Impacta positivamente en el resultado de la organización

El mercado laboral en la actualidad es muy competitivo, el capital humano tiene que aprender a luchar con algunas dificultades. Cada vez más se exige mayor rendimiento, constancia y dedicación, de ahí el concepto de atleta corporativo. Las empresas buscan personal que les genere aportes y efectividad en todos los sentidos.

Un atleta deportivo utiliza algunas técnicas que se pueden adaptar a las organizaciones. Según el psicólogo Jim Loehr, especialista en rendimiento deportivo, un individuo obtiene un alto potencial enfocado en su objetivo corporativo. Se necesita personas con un espíritu competitivo, capaz de liderar y gestionar grandes batallas que influyan en la productividad empresarial.

Conviértase en un atleta corporativo

Para que usted puede arrojar resultados positivos en la productividad empresarial, tiene que conocerse a sí mismo en primer lugar. Al igual que un atleta deportivo necesitará un entrenamiento, pero en esta oportunidad nos referimos al coaching individual. Un coach le ayudará a dirigir sus energías y potencialidades para lograr un objetivo común con los compañeros del equipo.

Algunas técnicas que utiliza el deportista y que se puede llevar a lo laboral son:

  • Reducir el estrés en momentos de descanso.
  • Participar en programas de coaching individual para tener un mayor autoconocimiento como persona y profesional.
  • Nutrirse con lecturas de desarrollo humano y profesional.
  • Contar con una alimentación saludable y balanceada.
  • Dormir 7 u 8 áreas diarias.
  • Practicar regularmente actividades deportivas para relajarse, aprender a respirar y oxigenar su cerebro.
  • Mantener un equilibrio entre el trabajo y las relaciones interpersonales, lo ayudará a bajar el estrés. No sea de las personas que para evitar lo afectivo, se sumergen en el trabajo, busque el equilibrio.

Contar con un equilibrio tanto en lo profesional como en lo personal permitirá que la persona tenga paz. También nos referimos a la salud, estar en unas buenas condiciones físicas hará más placentero el trabajo. Estos factores son esenciales para que el personal esté creativo, concentrado e impacte positivamente en la productividad empresarial.

Programa de coaching individual para el atleta corporativo

El atleta deportivo le puede resultar complicado encontrarse a sí mismo, reconocer sus potencialidades y las habilidades para la victoria. Existen deportistas que pueden durar horas concentrados en un mal momento, por ejemplo, fallar un penalti. El jugador se centra tanto en ese error que puede pasar minutos perdidos sin marcar. La idea es que se levante y continúe intentándolo, vale la pena luchar que lamentarse por no haber hecho nada.

Durante las secciones de coaching individual se puede revelar lo siguiente:

  • Bloqueos emocionales
  • Creencias falsas sobre algunas limitaciones
  • Sabotear sus propias actividades
  • Frustraciones y miedos
  • Su misión o propósito en la vida no está claro
  • Autoestima baja
  • Experiencias negativas o apegos al pasado

El coach tratará de ubicar al atleta corporativo a que se conecte con un objetivo específico y con su esencia. Durante el coaching individual se realizan preguntas por parte del coach capaz de llevar al análisis del coachee.

El atleta corporativo

Resultados esperados durante el coaching individual

Se espera que el atleta corporativo asuma lo siguiente:

  • Aumente su compromiso con la empresa y su equipo de trabajo.
  • Defina sus objetivos.
  • Elabore un plan orientado a lograr los objetivos e impacte positivamente a la productividad empresarial.
  • Disposición de generar más acciones con los recursos disponibles.
  • Cambiar su estado emocional y elevar su energía enfocándose en alcanzar el objetivo.

Estos son algunos de los resultados positivos que un atleta corporativo experimenta al vivir un proceso de coaching individual. El coach realiza algunas preguntas básicas que reforzarán el comportamiento y las aptitudes ante los retos.    

Preguntas poderosas que transforman al individuo en un atleta corporativo

El coach tiene la facultad para formular preguntas que generen cambios positivos en el coachee. De esta forma, la productividad empresarial puede dar un giro de 360° cuando su público interno comienza a transformarse. 

Algunas de estas reflexiones podrían ser:

  • ¿Qué desea lograr al culminar el proceso de coaching individual?

Con esta pregunta el coach sabrá cuál es el objetivo del coachee. Tomando en cuenta lo que se desee alcanzar, tanto el coach como el coachee trabajarán en función de ello.

  • ¿Qué lo inspira a vivir?

Más allá de la productividad empresarial, el atleta corporativo debe reflexionar sobre sus anhelos y aspiraciones en la vida. Contar con una motivación profesional y hasta emocional ayudará a que el mismo coachee valoré más el proceso de coaching.

  • ¿Cómo transformar esa experiencia negativa en aprendizaje?

Existen momentos de la vida que un individuo al igual que los deportistas puede entrar en una etapa de frustración. Lo importante es que durante el proceso de coaching pueda reflexionar y pensar en la lección aprendida. Como lo dijimos al principio cuando nos enfocamos en el fallo que tuvimos no podremos alcanzar el gol de oro.

  • ¿Cómo puede impactar positivamente aquel momento negativo?

Siguiendo con la pregunta anterior, se busca que acepte el desafío de sacar algo positivo de esa experiencia negativa. El verdadero atleta corporativo es quien enfrenta situaciones negativas, aprende de ellas, ve lo positivo y se renueva. Un ejemplo que vale la pena destacar es el siguiente:

La experiencia de Drew Houston, el fundador de Dropbox en 2007 comenzó con Bit9 apuestas de póker automatizadas mientras estudiaba en el MIT. Resultó ser un absoluto fracaso en programación ya que en un momento dado las jugadores no podían apostar y perdían todo su dinero.

Ahora con Dropbox tiene en torno a 300 millones de usuarios en todo el mundo, a los que ha llegado a través de diferentes tipos de estrategias y alianzas.

  • ¿Qué realizará en la práctica para no perder su foco?

El coach invitará a su coachee a comprometerse con acciones que pueda enumerar para no perder su foco. Un atleta corporativo tiene que ser perseverante, constante y ajustarse responsablemente con sus obligaciones. Cada actividad lograda suma puntos para alcanzar el objetivo.  Evita quedarse en tu zona de confort asuma riesgos.

Para concluir, el lector debe saber que cada proceso de coaching es diferente porque cada atleta corporativo también lo es. Cada persona tiene sus propios temores y sus propios objetivos. Gracias a esas preguntas poderosas el coachee puede reflexionar y encontrar la respuesta en su propio yo. La productividad empresarial se alcanza con un verdadero equipo de atletas corporativos con una buena formación en la empresa. 

Tal es la relevancia que está tomando este tipo de formación que existen aplicaciones para poder describir las acciones y la línea de ejecución. Sólo a título de curiosidad existe esta aplicación para iOS.

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Definir una hoja de ruta con el equipo de ventas

Hoja de ruta para ventas

Equipo de ventas: potencia sus ventas con la hoja de ruta

Actualmente la hoja de ruta se integra a las estrategias del equipo de ventas para planificar las acciones a tomar. Los nuevos emprendimientos, especialmente las PYMES, han sustituido el Plan de Marketing por la hoja de ruta. En este artículo conoceréis las razones de ésta preferencia y cómo sacarle provecho a esta herramienta en vuestros negocios.

Las nuevas tecnologías han cambiado y a su vez, impulsan a los clientes a tomar decisiones de compras diferentes. Por esta razón, las empresas se han visto obligadas a cambiar sus estrategias de ventas para atraer a sus clientes.

La mejor forma de contar con una buena planificación es a través del Plan de Marketing, sin embargo es costosa. Las Pymes no pueden contar con este recurso dentro de su presupuesto y con el tiempo necesario para elaborar el plan. Ya que, el recurso humano influye también, requiere de un gran equipo experto en ventas exitosas. Para emprendedores es un paso muy visual y gráfico al que atenerse en momentos de incertidumbre.

Razones para usar una hoja de ruta

  • Un equipo de ventas necesita saber dónde está y qué quiere alcanzar al futuro inmediato.
  • La hoja de ruta es una guía para establecer los objetivos de la empresa.
  • Da una respuesta sencilla a las diferentes interrogantes que tenga el equipo de ventas.
  • Responde las preguntas: ¿Qué vamos hacer? / ¿Cómo y cuándo lo vamos hacer?
  • Se diseñan estrategias de ventas precisas a corto plazo.
  • Desarrolla nuevos alineamientos en la actividad de vuestra empresa.
  • Colocar en una balanza los recursos disponibles y los objetivos, para evaluar si ambos son posibles.
  • Establece los plazos de las etapas esquematizadas para la operatividad que arrojará como resultado ventas exitosas.  

Etapas en la hoja de ruta

Al revisar estas razones que se transforman también en beneficios para el equipo de ventas, al usar esta herramienta sencilla. El trabajo de los vendedores se torna más fácil al momento que se tienen estrategias de ventas concretas. Antes de salir a ejecutar el plan, hay que seguir varias etapas con el fin de alcanzar ventas exitosas.  

1.- Inicio:

El equipo de ventas tiene que pensar en las fortalezas y desventajas de la organización. Los factores podrían ser: económicos, ventas, capacitación del recurso humano, productos o servicios, experiencia en el mercado, entre otros aspectos.

Analizar la situación externa de la empresa, hacer comparaciones con la competencia, oportunidades en el mercado, entre otros factores influyentes. En pocas palabras conocer cuáles son las oportunidades y amenazas de la empresa.

2.- Objetivos:

Al revisar tanto los factores internos como externos, procedéis establecer objetivos factibles que os permitirán ventas exitosas.

3.- Estrategias:

Al tener los objetivos trazados, ha llegado el momento de establecer prioridades estratégicas. Una de las líneas para que las estrategias de ventas tengan efectividad tiene que ser captar clientes. Contar con los datos actualizados de los clientes, servirá de apoyo al equipo de ventas para que segmente los públicos. Conocer el público de la empresa será muy importante para este proceso, porque se pondrán agrupar algunas estrategias.

Otro punto a tener en cuenta es pensar estrategias enfocadas en la comunicación corporativa. La hoja de ruta necesitará darle vida a los mensajes o expresiones planificadas por el equipo de ventas. La comunicación es parecida al número 9 en un equipo de fútbol, recibe la pelota y aporta en el ataque. Si la empresa por alguna razón deja de comunicar pierde su esencia y la gente podría olvidarse de ella.

En situaciones de crisis algunas empresas prefieren reducir su acción comunicacional. Si queréis contar con ventas exitosas, no será fácil sin una buena difusión del proyecto. Los clientes han cambiado su forma de compra, prefieren iniciar los contactos de forma digital. Por estas razones, las estrategias de ventas involucran tanto al público, los recursos y la comunicación.

4.- Las líneas de acción:

Surgen de las estrategias de ventas y determinarán las actividades que se realizarán con orden de prioridades. En esta etapa se establece cómo cumplir con las estrategias y objetivos planteados.

Hoja de ruta para ventas

Ejemplo de plantilla de PowerPoint para la planificación de una hoja de ruta

Recomendaciones en la modernización e imagen de tu empresa

  1. Capacita a tu equipo de ventas en medios digitales, las empresas tienen que adaptarse al entorno.
  2. Renueva el portal web de la empresa siempre que se requiera, vale la pena invertir en una página dinámica. Ofréceles a los clientes que puedan estar en contacto con la empresa, que sientan que sus comentarios son importantes.
  3. En la hoja de ruta poder concentrarte en posicionar tu empresa en internet, desde un blog o redes sociales.
  4. Renueva la esencia de los productos o servicios, otorgándole una característica de uso distinto o cambiando el mensaje. Cuando un producto tiene años en el mercado predomina su tradición y calidad en la preferencia de su público. Piensa en mensajes que compartan la población que consume ese producto.
  5. Investiga a los competidores, revisa en las redes sociales los problemas que las otras empresas presentan. La idea es aportar soluciones, y de esta manera, alcanzar las ventas exitosas captando hasta los clientes de la competencia.
  6. En la hoja de ruta no te olvides de agregar a los clientes fijos o esporádicos. Trate de conocer más sobre sus gustos, preferencias, actitudes de compra, entre otros aspectos que considere. Realiza encuestas o entrevistas para obtener datos que arrojen cambios importantes y que puedas atender.

Para concluir, la hoja de ruta representa una alternativa al Plan de Marketing, simplemente es un resumen estructurado. Las Pymes y los emprendedores al principio no pueden invertir dinero y tiempo en un plan. Aunque por ser más económico no es solo empleado por pequeños, véase la muestra en esta noticia del Ministerio de Economía. La hoja de ruta representa una pequeña guía simple para llegar al éxito.

El análisis DAFO en el Coaching

Análisis DAFO

El análisis DAFO en el Coaching

Actualmente existen técnicas o entrenamientos para mejorar el rendimiento y las habilidades de las personas. Este grupo de técnicas es conocido como coaching. Con este proceso, la persona crea un aprendizaje interno, de autoconocimiento que aunado a la aplicación del análisis DAFO puede ayudarle a lograr resultados satisfactorios en el ámbito personal, en el trabajo o cualquier otra faceta que quiera mejorar.

Entonces, el coaching es un conjunto de acciones coordinadas que trabajan para mejorar el desenvolvimiento de una individuo, logrando conseguir sus logros y metas en el ámbito personal y laboral.

Al referirnos al ambiente laboral podemos encontrar herramientas más específicas para llevar a cabo el correcto funcionamiento de una empresa o de un proyecto desarrollado por una organización. Estamos hablando del análisis DAFO O FODA, pero este lo veremos con detalle más adelante.

 

Primero vamos a conocer más cuáles son los Objetivos del Coaching:

  • Autoconocimiento: estas herramientas buscan que aprendas a conocer tus debilidades y fortalezas, para que trabajes en base a ellas. Al conocer que debes mejorar y en lo que puedes apoyarte te llevará a la superación personal y a definir qué pasos debes seguir para cumplir con tus metas.
  • Cubrir vacíos existentes: con ayuda del coaching la persona logra ampliar su campo de visión para cubrir la incertidumbre que pueda existir entre lo que es y lo que quiere ser en un futuro. Ayuda a los individuos a tomar en cuenta más oportunidades que los lleven al mismo objetivo.
  • Mejorar la comunicación: al conocerte a ti mismo y tener confianza en tus decisiones, podrás mantener una comunicación adecuada con aquellos que formaran parte de tu plan de acción. Es necesario que aprendamos a comunicar de manera clara cuáles son los pasos a seguir o cuáles son los resultados que esperamos de algún proyecto para que todos trabajen en armonía.
  • Aumento de conciencia: estas herramientas te hacen perder el miedo de desenvolverte en nuevos ambientes de trabajo que te permitan contar con mejores opciones. Además te da el impulso que necesitas para decidir lo que es mejor para ti ya que tu nivel cognitivo, físico y emocional se encuentran totalmente desarrollados.
  • Definir qué es lo quieren: para las empresas el coaching es una herramienta de mucha ayuda para lograr que sus empleados y clientes definan sus objetivos y establezcan un plan de acción para lograrlos. Muchas veces el fracaso de los proyectos se deben a que no todos los integrantes conocen con claridad cuáles son los pasos para llevarlo a cabo y cuál debe ser su aporte a este.

Ahora que conocemos qué es el coaching y cómo funciona, hablaremos de las herramientas para llevarlo a cabo. Nos centraremos específicamente en el análisis del DAFO.

¿Qué es el análisis del DAFO?

El DAFO es una herramienta de coaching que puede ser aplicada en una situación personal, en un producto, empresa o proyecto, como motivo de estudiar la situación de este en un determinado tiempo. Esta herramienta suele utilizarse como un bosquejo que ayuda a plantear posibles acciones efectivas para llevar a cabo la actividad. Sin embargo, como mencionamos anteriormente, puede ser empleada en cualquier punto de desarrollo del proyecto. La estrategia DAFO está conformada por dos partes que permiten analizar todos los factores que pueden influir en el desenvolvimiento de las actividades.

  • El primer paso es realizar un Análisis interno, donde se estudiarán las fortalezas y debilidades de la empresa y de los individuos que la conforman. Las fortalezas son las capacidades con las que cuenta la empresa o una persona y que le permitirán sobresalir del resto del mercado. Se deben resaltas las cualidades que poseen los miembros del equipo y qué actividades desarrollan positivamente. Conocer las fortalezas permitirá la correcta distribución de tareas logrando que cada persona cumpla efectivamente con su parte del trabajo.

Las debilidades son factores que pueden posicionar a la empresa o individuo de forma desfavorable frente a la competencia, como los recursos que no poseen, las habilidades o capacidades que no se desarrollan eficazmente. Además, conociendo las debilidades podremos trabajar sobre ellas, así no sólo se alcanzarán los objetivos, sino que también cada uno de los individuos logre mejorar sus puntos débiles.

Otros elementos que se deben tomar en cuenta al momento de realizar el análisis interno de la empresa o individuo son: producción, marketing, finanzas y personal con el que cuenta la empresa.

  • Luego, se lleva a cabo el Análisis externo, donde se toman en cuenta las amenazas y oportunidades que desde el mundo exterior pueden tener un efecto sobre el proyecto que se está desarrollando. Las oportunidades son factores que resultan positivos o explotables para la empresa y que permiten obtener ventajas competitivas. Al tener en cuenta las oportunidades que nos brinda el mercado exterior estaremos alertas para no dejarlas pasar.

Por otro lado, las amenazas son aquellas situaciones que pueden atentar con la estabilidad de la empresa, incluso pueden llegar a atentar contra la permanencia de la misma. El DAFO nos permite estar preparados para superar las amenazas que se presenten.

También se deben tomar en cuenta los siguientes factores: mercado, sector, competencia y el entorno económico, político, legal, social y tecnológico que rodea a la empresa.

Es importante que las estrategias que desarrollemos nos ayuden a resaltas las fortalezas, corregir las debilidades, afrontar o controlas las amenazas y beneficiarnos de las oportunidades.

También, se aconseja realizar estos análisis de forma sucesiva y periódica, comparándolos con el anterior para conocer si se están cumpliendo eficazmente con los objetivos que se plantearon. Debemos tomar en cuenta que los factores externos se encuentran siempre en constante cambio y muchas veces debemos hacer modificaciones mínimas a nuestro plan de acción para que siga siendo eficaz.

Pasos para llevar a cabo el análisis del DAFO:

  • Evalúa las estrategias a seguir: es indispensable que se definan claramente qué estrategias se utilizará para aprovechar los elementos que fueron identificados durante el análisis. Una vez introducidos y organizados los datos en los 4 elementos que componen el DAFO, se puede establecer un plan de acción para realizar los proyectos en donde estos se relacionen. Las Estrategias que pueden surgir a partir de los factores del DAFO son:
  • Estrategias Ofensivas: surgen de combinar las Fortalezas con las Oportunidades como forma de crecimiento. Su objetivo es relacionar los puntos fuertes con los que cuenta la empresa, tanto los internos como los externos, para mejorar y optimizar el funcionamiento de esta.
  • Estrategias Defensivas: se obtienen relacionando las Fortalezas con las Amenazas, su objetivo es aprender a reaccionar ante los problemas que se presenten. Se toman los puntos fuertes internos para contrarrestar las amenazas del exterior que puedan afectar el correcto desenvolvimiento de los proyectos en la empresa.
  • Estrategias Adaptativas: es la combinación de las Debilidades con las Oportunidades, cuyo fin es reorientar las estrategias para desarrollar los proyectos. Se trabaja sobre las Debilidades para mejorarlas y poder aprovechar las Oportunidades que se le presenten a la empresa.
  • Estrategias de Supervivencia: surgen de la relación entre las Debilidades y las Amenazas, con el objetivo de combinar los puntos débiles internos y externos para definir cuál es la situación de la empresa en comparación con la competencia en el mercado y así crear planes de acción para revertir los daños y posicionarse más arriba en el mercado.

 

Para entender mejor las estrategias que podemos realizar en base al análisis DAFO, veamos el siguiente ejemplo:

 

Tenemos una empresa que domina el mercado de las ventas con un producto determinado (fortaleza), y sube la demanda de este (oportunidad), la empresa debe emplear Estrategias Ofensivas para lograr un aumento significativo en las ventas de dicho producto. Por otro lado, imaginemos que la demanda de este producto baja (amenaza), entonces la empresa debe aplicar Estrategias Defensivas, creando nuevos productos para seguir participando en el mercado.

Ahora imaginemos otro escenario, la empresa vende un producto que en lugar de generar ganancias, se traduce como una pérdida para esta (debilidad), la empresa debe poner en práctica las Estrategias Adaptativas con las cuales se detecten las deficiencias del producto y se cree un plan de acción para mejorarlas. Y si debido a esta pérdida los clientes de dicha empresa se han ido con la competencia (amenaza), esta deberá generar Estrategias de Supervivencia que le permitan recuperar a los clientes y que reposicione a la empresa en el mercado.

 

Es necesario que se les asigne un orden de prioridad a estas estrategias, de esta forma, en función al valor que se le asigne a cada una, tendrán mayor o menor importancia y se llevarán a cabo en este orden.

 

  • Diseña un plan de acción para desarrollar las estrategias planteadas: es importante que se lleve un desarrollo sistemático de las acciones o actividades que se llevarán a cabo en cada estrategia. Se deben definir claramente los objetivos, las actividades, quienes serán los responsables de llevarlas a cabo y el tiempo en el que se deben realizar, incluyendo siempre los 4 elementos evaluados anteriormente.
  • Revisar que la empresa cuente con los recursos: se debe asegurar que la empresa cuente con los recursos económicos, tecnológicos y con el personal capacitado para ejecutar las estrategias.
  • Ejecutar el plan de acción y realizar un seguimiento periódico del plan de trabajo: luego de contar con las estrategias necesarias, claramente definidas, y que todo los individuos que participaran en el desarrollo del proyecto estén al tanto de cuál es su función dentro del proyecto, es momento de poner el plan de acción en marcha. Es muy importante que el coach mantenga un seguimiento de cerca de todas las actividades que se realicen. Este debe realizar chequeos cada cierto tiempo para asegurarse que los 4 elementos estudiados en un principio, no hayan cambiado, y que el plan de acción que se está desarrollando siga siendo efectivo para lograr los objetivos propuestos.
Análisis DAFO

Análisis DAFO

 

Importancia del análisis DAFO en el coaching

La importancia de trabajar en base a un análisis DAFO radica en que este nos da la oportunidad de analizar y buscar, de manera eficaz y proactiva, las opciones o variables que forman parte del negocio con el fin de tener más conocimientos y manejo del mismo al momento de realizar la toma de decisiones o de definir un plan de acción.

Como Coach (entrenador) permite que este tenga completo conocimiento del ambiente donde se encuentra para lograr identificar con qué recursos cuenta, en qué puntos debe esforzarse más, qué puede afectar el desarrollo de sus planes y cuáles serán sus oportunidades en el camino.

Al Coachee (persona en entrenamiento) le da la oportunidad de aclarar dudas sobre los proyectos, posicionarse en las actividades donde puede sobresalir y triunfar y crecer de manera personal al mejorar las debilidades que presenta en el camino.

Entre los beneficios que adquirimos al utilizar la estrategia DAFO, encontramos:

  • Aumentar los ingresos.
  • Ahorrar tiempo y dinero.
  • Ganar experiencia en Marketing
  • Aumentar los conocimientos sobre su negocio.
  • Contar con un equipo capacitado que participe al momento de tomar decisiones.
  • Eficiencia en las decisiones de marketing.
  • Conocer por anticipado el monto exacto de la inversión.
  • Conocer los recursos con los que cuenta.
  • Utilizar las oportunidades que se presentan de forma adecuada.

 

Podemos concluir diciendo que el análisis de DAFO es una de las herramientas más útiles para lograr un coaching eficaz en una organización o persona, ya que nos permite cumplir con los objetivos que el coaching requiere. El DAFO realiza un análisis completo, interno y externo, de las herramientas con las que cuenta o no el individuo u organización que pueden ser mejoradas por los coaches, así como analizar aquellas que no dependen directamente del coachee, con el fin de trabajar sobre ellas y llevar a cabo proyectos de manera eficaz.

 

Permite también conocer a todos los individuos que forman parte del plan de acción, y ayudarlos a que estos se conozcan y se superen, destacando sus fortalezas y mejorando sus debilidades. Es una herramienta que bien aplicada enriquece tanto al Coach como al Coachee.

 

Tipos de Coaching

tipos de coaching

Tipos de Coaching

El coaching es una disciplina donde se utilizan distintos tipos de métodos según el área que se requiera. Para cada ámbito existen distintos tipos de coaching y para diferenciarse unos de otros se les nombra de diferentes maneras. Cada uno de ellos busca un fin común que es el de potenciar las habilidades de las personas, pero utiliza métodos individuales adaptados a cada necesidad.

Clasificación de los distintos tipos de coaching

  • Personal: como su nombre lo dice, este método está basado en las necesidades e individualidades de las personas. Este tipo de metodología incentiva el desarrollo personal y el planteamiento de nuevos objetivos
  • Familiar: el coaching familiar emplea métodos que sirven para fortalecer las relaciones familiares y mejorar las relaciones sociales en general. A través de estas técnicas se trata de solucionar conflictos de relaciones existentes. También  busca evidenciar debilidades y atacarlas para convertirlas en fortalezas.
  • Deportivo: a través de esta técnica se busca desarrollar y potenciar las capacidades físicas y mentales de los deportistas. Utilizando las herramientas necesarias para lograrlo y estableciendo metas a largo plazo. Éstas permiten a los jugadores mejorar tanto el trabajo en equipo como sus capacidades individuales.
  • Organizacional: este tipo de coaching fue creado para crear estrategias empresariales que ayuden a pequeñas y medianas empresas a convertirse en grandes corporaciones. Generalmente se emplean métodos que incentiven el crecimiento de los empleados.
  • Empresarial: va dirigido a las organizaciones en general; incentiva el trabajo en equipo, ayuda a mejorar las relaciones laborales, trabaja en pro del crecimiento de la empresa y su productividad, etc.
  • Ejecutivo: este tipo de coaching está diseñado específicamente para ejecutivos de alto rango, mediante el cual se busca desarrollar las habilidades de liderazgo, empleando las estrategias necesarias que mejoren la comunicación entre los miembros de una organización.
tipos de coaching

Existen diferentes clasificaciones del coaching

Clasificación de los tipos de coaching según el método empleado

  • Coercitivo: mediante este método se emplean seminarios que buscan generar gran impacto en las personas. Por lo general este método es considerado como uno de los más fuertes debido a las estrategias aplicadas.
  • Programación neurolingüística: aquí se recurre a técnicas visuales, auditivas y kinestésicas que son utilizadas para analizar e interpretar conductas y poder modificarlas, positivamente.
  • Sistémico: este método sirve para analizar el impacto o las consecuencias que tienen las acciones y actitudes de las personas en los demás. Como su nombre lo indica, se considera a la persona como parte de un sistema.
  • Inteligencia emocional: a través de este tipo de coaching se busca controlar o regular la manera en que interactúan los pensamientos con las emociones, para así poder lograr el equilibrio y el bienestar que se requiere para fortalecer relaciones y tomar decisiones correctas.
  • Ontológico: esta técnica modifica y mejora la manera de expresarse de las personas; trabaja en la expresión corporal, el manejo de las emociones y en el lenguaje que utilizan. Generalmente este tipo de coaching es utilizado para mejorar las presentaciones en público.
  • Cognitivo: este método trabaja habilidades como la memoria, el aprendizaje y el pensamiento. Mediante actividades en donde se transmiten conocimientos se activan las funciones cognitivas de las personas para mejorar su receptividad y su comunicación.

Clasificación de los tipos de coaching según la relación coach-coachee

  • Individual: este es un tipo de coaching personalizado. Permite crear una lista de actividades únicas que mejorarán el enfoque del entrenado o coachee.
  • Grupal: este método se desarrolla tanto para dos como para grandes grupos de personas. (si trabajan a favor de un mismo objetivo). Lo bueno de este método es que incentiva la interacción y mejora las relaciones. Lo negativo algunas veces es que disminuye el enfoque en cada persona. Obliga a todos a trabajar en conjunto y buscar soluciones actuando en equipo.
  • Presencial: este es el modo ideal de realizar coaching. Permite la interacción del coach y del coachee, generando los efectos necesarios para que las actividades planteadas y realizadas causen los efectos necesarios en las personas. El lado negativo de esta técnica es que muchas veecs los clientes se encuentran lejos del lugar de entrenamiento,. Podría hacerse complicado y caro el traslado de un lugar a otro.
  • Online: este modo alternativo e innovador de coaching tiene sus pros y sus contras, como evitar el traslado, pero disminuir la interacción, como economizar en gastos de estancia y pasajes. Es una solución muy económica ya que esta reducción de costes se ve reflejada en el precio de la sesión. Elimina la barrera del precio y vuelve el coaching más asequible.

Alcances del coaching en la educación y en la sociedad

Se podría pensar que el coaching es igual que una terapia como las que llevan a cabo los psicólogos. Sin embargo, a diferencia de los terapeutas, en lugar de enfocarse en indagar a fondo qué tipo de problema existe, el coaching busca atacar instantáneamente las deficiencias y desarrollar las posibles soluciones basándose en acciones inmediatas.
Es por ello que el coaching es, en la sociedad actual, uno de los métodos más efectivos para lograr el éxito a grandes escalas. Inclusive ha sido recomendado para implementarse dentro del sistema educativo. Debido a los excelentes resultados que produce.
El método del coaching ha logrado mejorar relaciones personales y profesionales. Es el combustible de grandes influenciadores a nivel mundial. Ha servido como una respuesta alternativa a una gran cantidad de problemas en todos los ámbitos aplicados.
Sin duda esta disciplina podría convertirse en la mejor estrategia para desarrollar capacidades, responsabilidad, liderazgo en aquellas personas que no se conforman con lo que saben y lo que tienen, sino que quieren ir por más.

 

Coaching

Coaching

Coaching

Coaching, ese perfecto desconocido….

El coaching o entrenamiento ejecutivo se ha convertido en una práctica muy aclamada en los últimos años ya que ha tenido gran aceptación tanto de organizaciones importantes como de individuos que persiguen metas y objetivos para agregar valor a sus vidas profesionales y personales.

Está dirigido principalmente a personas que poseen alto potencial para estar al frente de cargos estratégicos donde deben hacer uso del liderazgo. Son personas que quieren alcanzar logros en su vida, dando el siguiente paso. El responsable de brindar las herramientas para tal fin, es el coach ejecutivo. Evaluará al candidato y detectará las posibles fallas que le impiden alcanzar el objetivo anhelado.

Al transitar por el camino del coaching es importante tener en cuenta que en algún momento se nos pedirá cambiar o redireccionar nuestro enfoque. Esto es algo completamente normal. Expandir nuestro horizonte y estar abiertos a nuevas ideas y experiencias. Es la clave para llegar a ser futuros líderes en una organización o como meta individual.

Coaching

Sonia Jávaga Coach Personal

Beneficios del Coaching Ejecutivo

No es casualidad que muchísimos atletas o personalidades políticas tengan un coach a su lado; les ha brindado resultados positivos. Por eso, es importante que conozcas cuáles son los beneficios de tener un coach ejecutivo si tienes en mente escalar hacia una posición más estratégica dentro de una organización:

Garantiza mayor productividad, mejores puestos de trabajo y por supuesto, más ganancias.

Proporciona un conocimiento más profundo sobre nuestras habilidades individuales y de cómo nos perciben los demás.

Ofrece soluciones para tener más claridad a la hora de dar pasos arriesgados y esto fortalece la convicción individual.

Permite visualizar el todo en una situación para identificar eficazmente esos espacios que en el pasado no eran tomados en cuenta.

Trabajar más en la empatía, el estímulo y el apoyo emocional, lo cual influye directamente en la forma cómo nos conectamos con las demás personas que forman parte de nuestro equipo.

¿Quién necesita Coaching Ejecutivo?

En la actualidad, las  organizaciones atraviesan por procesos competitivos  muy importantes. Es necesario presentar resultados inmediatos para mantenerse en la palestra. Es por ello que muchas veces estos resultados son exigidos a esas personas que tienen el potencial de estar al frente de posiciones de liderazgo. Sin embargo, muchas organizaciones aún ignoran que cada individuo posee necesidades diferentes y que es indispensable atacarlas de formas distintas.

El coaching ejecutivo es una herramienta adecuada para esa persona que desea dar un paso más hacia la excelencia. No obstante, deben estar de acuerdo tanto la organización como el individuo en que el entrenamiento ejecutivo es la vía más adecuada para alcanzar el éxito mutuo. ¿Pero, es algo que solo se decide y ya? No parece ser tan sencillo…

El Coaching Ejecutivo es para gente decidida

Si crees que cualquier persona puede despertar un día pensando que todo lo que necesita para ser exitoso en esta vida es contratar a un coach ejecutivo… pues no es así exactamente cómo funcionan las cosas. Esta práctica ha demostrado ser bastante eficaz en personas que saben lo que quieren, que tienen claro hacia dónde quieren ir.

Aunque no todas esas personas poseen las herramientas necesarias para llegar al destino soñado, es allí donde entra el coach ejecutivo y con todo su conocimiento, brinda la orientación especializada y personalizada para que un líder pueda alcanzar su sueño de ser más productivo y efectivo.

El coaching es para ti?

Podemos suponer que eres un profesional intachable. Uno de los más destacados de tu empresa. Alguien que completa con éxito cada una de las actividades que le han sido asignadas. Pero reconoces que no eres muy bueno cuando se trata de las relaciones interpersonales ni de persuadir a los demás. Este es un caso específico donde el coaching ejecutivo podría hacer maravillas. Porque estás haciendo énfasis para mejorar esa zona de tu vida que aún no has podido dominar en su totalidad.

Se trata de prestar mayor atención a una debilidad específica y convertirla en una fortaleza.

Lo que el Coaching Ejecutivo es y lo que no es

Es una herramienta que ayuda a la persona que la recibe a potenciar sus cualidades y aptitudes, y por supuesto, a mejorar sus debilidades.

Ayuda a pensar de otra manera para aprender a solventar dificultades.

Está diseñado para que el coacheé (el que recibe el coaching) adquiera la capacidad de confiar en sí mismo al momento de tomar decisiones importantes.

No es esto:

Un servicio de consultoría que puedes solicitar solo para que te hagan el trabajo.

Una agencia donde pides que un coach trabaje contigo… para que tome decisiones por ti.

Un par de manos adicionales para un líder que no sabe lo que está haciendo 😉

Debe ser bien recibido para que funcione

Un potencial cliente de un coach ejecutivo debe estar dispuesto a recibir la orientación. Con todo lo que eso implica (sugerencias, críticas constructivas, observaciones). Y a aceptar con humildad y madurez lo propuesto por el entrenador. Si en cambio, la persona que está recibiendo el coaching ejecutivo se muestra renuente a dar los pasos necesarios para cosechar éxitos, entonces todo habrá sido una pérdida de tiempo y dinero.

Por eso es que insistimos en que debe existir una necesidad de querer cambiar. De querer  hacer las cosas de otra forma para obtener resultados distintos, para que el coaching ejecutivo rinda sus frutos.

 

 

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